央廣網天津7月9日消息(記者丁飛)據中國之聲《新聞縱橫》報道,在南開大學的校園裡,政治學專業的大三學生郭鑫小有名氣。這個今年只有22歲的小伙子,如今已經是掌管3家企業、投資數個項目、身價過億的“大學生企業家”了。他的“碳匯林”創業項目讓1000萬農民受益,在全國100個縣推廣。
  相信大部分人都沒聽過“碳匯林”和“碳匯交易”這個兩個詞。一群還未走出校門的大學生,是怎麼一步步說服最基層的鄉鎮政府和農民,去接受並嘗試這個概念化的貿易項目呢?
  郭鑫:我叫郭鑫,今年22歲,身在天津,創業兩年半。
  稚嫩的語言,再看到他的一臉學生氣,T恤、運動褲加球鞋,你很難想象,別人稱呼他“郭總”時的景象。如今,22歲的郭鑫有時每周飛兩次深圳開董事會,有時貓在學校工作室里主持項目,間或會接受媒體的大小採訪。這種生活,和企業家無樣。
  讓郭鑫白手起家的項目叫:“碳匯林”。簡單說,就是把中小出口企業要繳納給國外政府的巨額碳關稅,通過錢款的方式直接補貼給國內的林農來抵消。一邊企業省了稅,一邊農民賺了錢,搭建起雙方的就是“碳匯交易”。 郭鑫這樣總結自己的創業經驗:
  郭鑫:從構想,到商業模式,再到企業模型,三級跳你需要在項目實施之前就都要想好,三級跳遠跳完了以後你再創業的話,成功率就會比別人高很多。
  學政治學的郭鑫,第一跳源於大一時聽的一場講座。老師見他對農業感興趣,主動提出可以資助科研經費。他於是有了這個碳交易的idea.
  郭鑫:可能花了半年去了十幾個縣吧。主要想去看,農村的實際情況怎麼樣。
  郭鑫下基層調研的同時,他的合伙人喻曉在電腦前完成了第二跳,調研+查資料。而對於年輕人而言,很多時候創業都“夭折”於實施階段。郭鑫的經歷也毫不例外的印證了這一點,幸運的是他找到了正確的方法拯救了自己。
  他還記得當年碰到的第一個釘子:
  郭鑫:我打了可能100多個鄉鎮吧。打了電話說了一下我的模式和宏大的構想(笑),滔滔不絕講了4分鐘。他從頭到尾也沒聽懂。
  自己的想法不被人理解怎麼辦?郭鑫和團隊最終找到的突破口——大學生村官:
  郭鑫:突破口最後還是通過QQ群,邯鄲邱縣找到了一個。因為大學生村官他首先年齡比較相近,知識結構也相仿,他不覺得你是在瞎忽悠,第二就是他確實也想乾一些事。
  於是在大學生村官朱治華的“穿線搭橋”下,郭鑫和團隊終於,進入了河北邯鄲邱縣,第一次和鄉鎮政府有了面對面的接觸。當年的鎮長高風彩至今都記得那個小伙子:
  高風彩:剛一來的時候覺得,呀,真是個小孩,年齡這麼小,不相信。後來把他的經歷、兩個專業的學籍卡,還有他自己設立碳匯平臺啊一說。
  記者:後來覺得——
  高風彩:他帶不走我們的任何東西,我們還可能有收益。
  郭鑫終於找到了談判的竅門,但很快他便發現,有了地方政府的支持還遠遠不夠,因為交易的主角——農民和企業,雙方還都沒有登場。郭鑫的概念化交易平臺,想要讓農民搞清楚,困難可想而知!但想要完成交易,就必須教會農民把自家的林子改成符合碳匯林的標準重新進行種植!這一次,郭鑫和喻曉又找到了竅門——專門挑了團隊里一位河北當地人給農民們“講課”:
  記者:但他們最後還是願意免費給你這個機會試一試,是因為——
  郭鑫:以免費吸引人,再通過其他方式賺錢,這就是互聯網思維(笑)。
  於是,郭鑫的團隊和農民一起改造樹林的工作,就這麼跌跌撞撞地啟動了。放視頻生動,郭鑫們就做了一款APP,用手機放給農民看,再手把手地教。花了1年 ,林子改好了,就等企業投錢了。企業呢?
  郭鑫:企業是很容易說服的,它知道碳關稅在哪裡,它每天都在付錢啊。第一次你不要收別人錢,你就免費給人家做。
  最後這個項目,最後長三角19家企業打包,郭鑫團隊幫邱縣農民賺了上百萬,幫企業用碳匯證辦好出口證明,雖然自己並未賺錢,但手裡,最攥穩了第一個成功案例。
  郭鑫:這個時候我們就發現,這個三級跳已經完成了。
  有了成功案例,就有企業主動找來。慢慢地“碳匯林”在全國100多個縣推廣,使1000萬農民獲益。郭鑫開始用金融杠桿運作公司,通過交易所實現碳匯交易,將沉澱資金存入餘額寶或貸給農民。公司80%的收入均來自沉澱資金而非中介費。如今,郭鑫已經有了多少張名片,或者名片上面有多少頭銜;翻開名片的另一面,對於這個只有22歲的大學生而言,是空白更是創業路上的無限可能……
  郭鑫:現在這個環境下很難找到一個創業的機會。一定是抓住市場的痛點:確實是社會有這個問題存在,要麼是現在的解決方法有瓶頸,要麼是解決方法不夠先進,需要革命。
  中國青年政治學院副院長、國際勞工組織創業教育中國研究所所長李家華:郭鑫的創業案例,說明瞭一個很重要的問題,就是創業呢,實際上是一個發現機會、評估機會和實現機會的過程。郭鑫在這個過程中,有三點非常重要:第一他有一份真正的創業感情,很接地氣。能夠關心社會的發展,尤其是農村的發展;第二條他找到了一個非常重要的商業機會,尋找到了一個雙贏的模式。第三個很重要的,就是他能夠付諸行動,他敢於去堅持。應該說,這個項目也是一個非常好的社會創業項目,能實現更好的社會價值,和更多的商業價值。  (原標題:[創業起跑線]大三學生郭鑫碳交易的“三級跳”)
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